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婚庆公司经营管理经验分享!

编辑:多喜爱 来源:本站/互联网 日期:2016-1-23 22:14:18

不知不觉的已经做婚庆8年之久了,想想从刚开始摸索做婚庆公司到一家比较成熟的婚庆公司走过的路确实很坎坷,今天我就不想给大家讲以前的故事了,因为事情太多了,今天我的主题是婚庆公司经营管理经验分享,所谓的分享也是把我在经营婚庆公司这几年的总结的经验精华与大家分享,相信每家婚庆公司都有独特的经验和管理形式、当然也会有更好的经营管理方法,三人行必有我师,大家可以相互借鉴一下,让大家共同受益。

很多婚庆界的朋友可能也是已经做了很多年婚庆了,也可能有的朋友刚开始做,不过没有关系,只要有着一个学习的心态不断的努力,相信没有做不成的事情,通过这几年我总结了做好婚庆公司的几个重要的要素,我分别写一下,1、开店前的选址 2、综合营销能力 3、人员管理能力 4、为人处事的方式 5、品牌宣传能力 6、学习能力,我就这六项一一给大家分析一下。

1、开店前的选址

我在多喜爱网站写过关于选址的相关文章,如果大家想详细看看,大家可以在本站搜一下,我现在就简单的再提一下这个问题,开店前选址对我们以后的发展有着至关重要的因素,而且对后期发展也有很大的影响,可以说这是我们开始做婚庆的第一步。开婚庆公司现在无非是三种形式:1、街头商业门脸2、办公楼或者住宅楼3、酒店入驻,无论是在哪个城市,想找一个比较理想的门脸是非常不易的,位置决定生意的好坏,而且客流量大的话,大大提高品牌宣传效率和客户进店率,唯独就是门脸的房租非要比较高,所以如果大家选择商业门脸开公司的话一定要慎重考虑,一定要多看看、多选选,如果选择商业写字楼或者住宅楼开公司也是不错的选择,不仅费用低,而且比较清静、温馨,现在很多城市有的写字楼开婚庆公司的比较集中,前期创业可以到这样的写字楼,因为一个地方公司比较集中的话,有很多新人选择去转的几率比较高,而且有些公司通过各种形式来宣传,同时大多客户会带过来,会转好几家婚庆公司,加入你新开的公司就算是没有广告,但是借光的话,也会有一些客户进来,这叫低成本借力经营,弊端是竞争力比较大,如果没有很好的营销能力、策划能力、综合实力,恐怕单子也不好拿下来,所以各有利弊,森林法则是正常的,就看谁的实力比较厉害了。

如果选择入驻酒店,那肯定是最好的,因为那就是典型的近水楼台先得月,但是现在入驻酒店的婚庆公司大部分是需要交合作费的,几万、几十万的不等,主要看酒店的规模和每年办婚礼的场次和能力了,这种形式也是近两年比较大众化的一种趋势,很多婚庆公司已经和酒店合作了,因为现在基本上每个酒店都有合作的婚庆公司,新人在酒店就找到婚庆公司了,很多客户直接被拦截了,在外边没有和酒店合作的婚庆公司越来越难订单了,如果您有这块的酒店资源,可以考虑尽早走这条路,因为你不走这条路,以后可能就无路可走了!

2、综合营销能力

为什么叫综合营销能力呢?这就设计到方方面面的知识的,做婚庆大家都知道最重要的一个环节就是谈单,谈单的成交率怎么样,直接决定老板赚钱的多少,很俗是吧,这是事实,所以不仅要有很强的专业性,而且还有有很好的销售能力,活动策划能力等等,无论怎么样,最终的结果是让客户交钱,这是目的,这些经验没法说,只能自己通过不断的接触客户去吾,每一对新人都不一样,针对每个客户的谈单方式也不一样,所以如果这块欠缺的话,那就必须加强这块,无论是去同行那市场调查也好,还是什么渠道,这个自己动动脑筋想想!

3、人员管理能力

做公司最重要的是管理,一个公司能不能发展大,一个靠业务,二是靠管理,管理好,人才能留住,大家愿意跟着你同甘苦、共患难,能让大家开心的工作、能让大家看到光明大道,能真心的对待每一位员工相信是比较成功的,上面说的是比较宏观的,但是很多中小型公司规模比较少,人员也比较少,如果硬制度管理肯定也不行,本来人不多,那样有点不人性化,如果是感情管理,可能有些事情也不好说的太狠,说的狠了伤感情,所以这是很多婚庆公司摆在面前的一个问题,那么应该怎么管理呢?那就是制度是有的,但是在这个制度上尽量以感情培养管理是最好的,这个度慢慢掌握,培养一个人不容易,所以尽量想办法留住,有了人员公司才有发展……

4、为人处事的方法

为人处事这关系到很多方面,你怎么样对待客户的、你是怎么对待员工的、你是怎么对待合作伙伴的,你是如何做人做事的,这些都关系到你的发展和你成败的重要因素,所以我个人建议,最简单的以诚待人,无论是对谁,都有有诚心、有原则,多吃亏没关系、多付出没关系,迟早会有回报的。耍小聪明、沾小便宜最终害的还是自己,没有人比你傻,感觉自己聪明的人是最白痴的,因为别人不跟你一般见识而已。慢慢的丢失了客户、丢失了朋友、丢失了财富、丢失了未来。

5、品牌宣传能力

如果婚庆公司的竞争依然很多,婚庆公司的广告普天盖度,所以怎么做把钱花到刀刃上,把自己公司的品牌做出来呢?现在是网络时代,当时是网络宣传是我们的首先,比如说百度推广、团购网、婚嫁门户网、微博、微信公众平台、微信网站等等,都是不错的选择,如果想做传统媒体的话,可以在写字楼做几个电梯框架广告,这些我个人感觉是比较有效果的。如果会玩微信公众平台,那是最好的,现在的年轻人天天离不开手机,看手机的时间比看老婆的时间都多,如果能定向这块群体,能在微信为公司吸收一部分有针对性的粉丝那是最好的,因为将来流行的就是自媒体,也就是说以后谁家公司掌握的数据多,让的粉丝多,谁就是以后的赢家,今天时间有限就不多写这块了,回头我写一篇专门针对网络营销的文章,大家记得来看就行!

6、学习能力

做任何行业,无论是什么阶段,都要保持学习的心态,一山更比一山高,常说的就是活到老、学到老,不要自傲,保持谦虚的心态,你会慢慢的变强,美好的未来等着你……

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